私域流量的概念,这些年炒的很热,而且必将继续热下去。

在这个背景下,大量借私域流量营销的概念甚嚣尘上,搞的人眼花缭乱。

一个笃定的前提是:在可展望的未来内,私域流量只能是基于微信而不是头条系、阿里系或其他平台,因为沟通交流是刚需,微信是最普及、最高频次的应用。

所以,从理论上来说,微信生态内的公众号、小程序、个人号、企业号、微信群,还有正在灰度测试的视频号,都可以是私域流量沉淀的平台。

但如果非要从这些应用中选择一个,显然最优的选择是微信个人号。尽管它看上去最普通、显得一点儿也不高大上。

私域流量的核心点只有一个:能够主动、有效地触达客户。与这个核心点相比,其他的都是边缘化的需求。

那么很显然,个人微信号的优点是非常突出的:随时可以单发、群发信息给客户,一条朋友圈就可以曝光信息。

想一想,公众号有5000个粉丝,个人号有5000个好友。这两个相同的数字,本质上有多大差异。旁的不说,公众号推送一条信息,打开阅读的有多少人;个人号发一条朋友圈,看到的有多少人。当然,成天乱发对别人造成打扰,或者刷屏发朋友圈被人屏蔽,是另一码事。

而且个人号给人以立体、真实的感觉,而不是冷冰冰的机器和程序。同样的道理,想一想直播带货为什么会火?其中一个原因就是现场感的沟通与交流,这个是任何广告片都代替不了的。

另外,个人号的使用门槛相对很低,这是一个很容易被忽略的优势。如果不是很有必要,把大量学习其他工具的时间和精力节省出来,用于研究营销内容、方法、交流技巧等内涵性质的东西,可能会帮助更大。

而且,微信官方针对个人号推出一系列的好用的小工具小程序,比如微信收款单、精品橱窗等等,都给交易带来了很大的便捷。

当然,个人号有其自身的不足之处。比如,微信好友数量限制在5040人,也缺乏自主下单、担保交易等功能,这时候,企业微信号、小程序、公众号等就有了用武之地。如果需要的话,不妨以个人微信号为枢纽,综合运用多种方式手段。

所以,微商能火,而且到现在还有很多活的不错,是有道理的。

大红柑,真的是非常适合冬日冲饮的茶品。

广东新会核心产区成熟的柑果,里面装上普洱熟茶,既有温润平顺的美好口感,也有去燥、理气、健胃的健康功效。

大红柑

打开包装

捏碎,取茶和柑皮适量

紫砂壶冲泡出汤

茶汤

10月份的时候,和小伙伴们约了去郊县玩,随手拍。见过黄牛和黑色的牛(比如牦牛、水牛),白牛还是第一次见。

牛群

吃草.jpg

使用Cannon Eos R6 + RF 24-105mm f4拍摄,佳能的色彩真让人陶醉。

无论是网络卖货还是线下生意,抛开那些概念和细节,所有的道理都集中在三个词:产品、流量、信任感。产品是基础,但流量是最难获取的,建立信任感更是难上加难。

我这里给出一种基于微信视频号+微信小商店的销售方案,简单易行,而且能很好地解决信任感的问题,同时带来一定的流量。

该方案适用于:

  1. 产品品质过硬但是线上难以打开渠道的商家;
  2. 不需要投入大量平台建设资金商家;
  3. 具有一定执行力和少量种子客户的商家。

具体步骤:

第一步,用微信开通视频号和小商店,最好取同一个名字,或者有关联性的名字,并且把视频号和小商店绑定。不知道如何绑定,请留言。

第二步,视频号里发一些产品的质量、生产过程、幕后等各类素材,制作相对用心一点,不需要太多。这些是基础,让后续进来的力量,能够对产品有一个清晰的了解。

第三步,找到已经购买而且认可产品的种子客户,请他们录制推荐视频,发自内心地讲一讲为什么钟意你家产品,尔后把这个视频发到视频号上(发到商家刚才建立的视频号,不是这个客户自己的视频号),然后请这个客户点赞、朋友圈转发。作为感谢,送点礼品也是应该的。

发布视频的时候要注意,在视频下面要带上引导语:“有想要购买的朋友,请看我的资料,点击进入小商店。”类似的话语即可,当然也可以加点优惠政策,这个各显神通。

核心精髓:

这种模式的本质在于,利用了视频号的推荐机制。在视频号内,张三点赞过的视频,张三的所有微信好友都会看到;张三的好友看到张三真人出镜,就有了很强的信任感,购买的可能性较大;张三的好友即便不买,看到张三真人出镜,一般也会点个赞,给个小红心(可以在视频简介里加上“给我们这位老朋友双击点个赞吧”这样的引导语),那么同样基于视频推荐机制,张三的好友的好友也会看到这个视频。

如此,就形成了三级传播(张三、张三的朋友、张三的朋友的朋友),产品就得到了大量的曝光,而且是比较有信任感的曝光。

当然,这只是基本思路,执行过程中有很多细节要注意,也会根据产品不同而调整。我个人认为,该方案简单易行,没有复杂的套路,不玩概念,基本上适用于所有商家,而且没有什么门槛,也没有什么副作用。

信阳毛尖好喝,但是信阳毛尖里面也有高下之分,这里面的因素很多,既有鲜叶原料上的优劣,也有工艺上的高低。

单说鲜叶原料,也有很多因素影响,比如采摘时间,或者海拔高低,这些都是大家比较关注的地方,比如大家会留意,这个茶是明前茶、雨前茶还是春尾茶,甚至是夏茶还是秋茶?这就是从时节上在考虑问题。

又或者说,这个茶是哪个产区的?是大山茶,还是小山茶,或者是台地茶?这是从地理位置和海拔高地方面在挑选和判断。

我却很少发现有买茶的朋友从品种方面去判断和挑选一款信阳毛尖(资深的信阳毛尖老茶客除外)。是不是品种不重要呢?

显然不是。茶树首先是一种植物,品种决定了它的基因,当然也在相当大的程度上决定了它的口感,你说品种能不重要吗?

“信阳毛尖春茶开采”

信阳毛尖总体讲,可以分为两大类。一类是本地品种及本地品种的培育种,一类是外地引进品种。当然,这不是严谨的学术划分。

先说本地品种「老旱茶」

本地品种也就是信阳毛尖「群体种」,土生土长的信阳品种,当地茶农称为「旱茶」或者「老旱茶」,我形容为「土著品种」。这个品种是老品种了,是传统和经典的信阳茶树品种。后来,大概是上世纪七八十年代的时候,信阳市茶叶试验站从这个群体种种采用单株育种法培育出一个新的品种,名字叫「信阳10号」。注意看,这个是「单株育种」,简单理解为没有杂交,没有外来血统,所以根子上还是信阳本地的种。

不管是群体种,还是信阳10号,他们都有共同的特点:品质特别好,简单说就是好喝、耐泡、有机质含量非常理想。

但它也有缺点,它发芽较晚,信阳本来就是江北茶区,茶树发芽比南方要晚,本地种与引进种相比发芽更晚,那么每年春茶开采上市,它就难以占领「先机」,这个在市场营销方面是个劣势。

第二个缺点,就是按照现在市场引导的审美标注,它不够「苗条、美观」,风格相对粗犷和自然一些。本来这也不算是缺点,但是受部分商家的引导,市场审美普遍比较畸形——甚至到了追求「小浑淡」的地步,不少不真正懂茶的朋友受误导,看了自然舒展的本地品种,都认为不好看、不高端。

老旱茶茶树

还有一个缺点,相对部分外地品种而言,本地品种产量相对低一些。这个就不展开讲了。

总结一下, 它很内秀,很好喝且耐泡,但发芽晚、产量相对低,而且不能迎合现在畸形审美,所以经济效益上相对来说就不那么高了。所以,种植本地品种的比例在信阳是很低的。主要是一些老茶园、高山茶园还有种植,再低一点的后来开发茶园,都直接种的是外地引进品种,当然也有不少老茶园把本地种茶树除掉该种引进来的外地品种。

再看引进品种

主要是福鼎大白茶,我们信阳的茶农称为「大白」「白茶」,当然这里指的是茶树品种,不是六大茶类里面的那个「白茶」。

福鼎大白茶是我国非常著名的一个茶树良种,20世纪80年代以来信阳各地大量引种了其有性后代茶籽建立茶园,也较大面积引种了无性系茶苗,总体效果较好,适应信阳茶区种植,茶叶上市早,制信阳毛尖茶虽然滋味稍淡,但外形美观,色泽翠绿,白毫多,产量高,经济效益较好。

——信阳师范学院茶学特色重点学科茶文化方向学术带头人张伟老师《信阳茶文化发展现状、优势、问题及对策》

那么仔细看这段话,里面其实很有意思,提到了几个很关键的词:上市早、外形美观、产量高,那么这三个方面的特点,迎合了市场,也适应了茶业经济效益的需求,自然受欢迎,所以种植面积很大,经济效益较好。

大白茶品种

但是当地喝茶的人都知道,「大白」不太好喝,味道偏淡,口感不足。上文引用的这段话里也说的很直接,「滋味稍淡」。

也就是说,从经济效益的角度看,大白种是个好东西,但是单纯从口感说,它并不是个好东西。

当然,引进的品种并不单单只是福鼎大白茶这一种,还有比如说从日本引进的「薮北茶」,但这个主要是制作蒸青绿茶,虽然在信阳种植和生产,但并不能算作是信阳毛尖之列,因为信阳毛尖是炒青绿茶。

如何分辨两个品种?

实话实说,从茶树鲜叶上是很难分辨的,有谁说很好分辨,大多是在吹牛。但是制成茶之后,就相对容易分辨了。

总的看,泡开之后,本地中更加自然舒展,圆形叶瓣较多;而大白茶,主要外形特征是细长形,尖尖的,更加整齐。口感上,前面也说了,本地老旱茶更有味、更好喝、更耐泡一些。

老旱茶品种

当然,如果不是多年的老茶客,即便你知道这些,也没法很好地去分辨。如果有条件,可以去茶山看看,一般海拔较低的新茶园,都是大白茶没跑了。高山上的老茶园,有一些旱茶,也不一定都是旱茶,具体可以问问当地的茶农,他们自己心里有数。

记住:采摘最早的那一批,一定不是口感最好的老旱茶。第一,老旱茶本来发芽就晚;第二,老旱茶多在高山老茶园,高山上温度更低,发芽还会再晚。

所以,如果你能真正喝到高山老旱茶,恭喜你,有口福了。